“Vaak gaat het om het totaalpakket, niet zozeer het hoogste bod”

Hoe voorkom je teleurstelling bij het bieden op een huis? En wat moet je echt weten voordat je een bod uitbrengt? Wat kun je doen om je kansen te vergroten? Rik Hendriks, NVM-makelaar bij Zandbergen makelaardij deelt zijn inzichten, de mogelijke valkuilen en tips.

“Een veel gestelde vraag tijdens bezichtigingen is: Wat wordt er gemiddeld overboden in deze wijk of straat? En wat moet ik bieden om kans te maken?” Ook van vrienden en kennissen krijg ik deze vragen vaak. Steevast antwoord ik, dat ze niet zoveel aan deze informatie hebben. Dat komt omdat elke situatie anders is. Sommige verkoopmakelaars prijzen scherp, anderen zetten juist hoog in. Zelfs binnen hetzelfde kantoor zie je verschillen. Gemiddelden zeggen dan niet zoveel.”

“Mijn advies is altijd, bied wat het jou waard is. Niet meer, maar ook zeker niet minder. Het is zonde als je achteraf spijt krijgt bij een lager bod, terwijl je wel meer kon betalen. Maar, je moet altijd je financiële grenzen bewaken, laat je hierin ook goed adviseren door een hypotheekadviseur. Laat ook vooral uitrekenen wat je bruto maandlasten worden. Je wilt immers ook nog een leuk leven hebben en niet kromliggen voor een hypotheek.”

Als aankoopmakelaar help ik kopers inschatten wat reëel is, op basis van de (bouwkundige) staat van het huis, recente referentieverkopen en de situatie op de lokale markt. Vraag ook door bij de verkopende makelaar, wat vindt de verkoper belangrijk? Het hoogste bod, de ontbindende voorwaarden of een snelle oplevering? Er zijn verkopers die het aan lokale kopers of jonge stellen gunnen, maar er zijn er ook die heel zakelijk kijken. Er is altijd sprake van een unieke situatie, bij elke woning en verkoper daarvan. Vaak gaat het om het totaalpakket, niet zozeer het hoogste bod.”

“Draai Funda eens om en kijk ook naar woningen die al langer te koop staan.”

“Een tip die ik mijn aankoopklanten vaak geef is: Draai Funda eens om en kijk ook naar woningen die al langer te koop staan. Veel zoekers kijken alleen naar de woningen die nét te koop staan. Daar is vaak veel concurrentie en de kans is kleiner dat jij de koper wordt. Bij woningen die al wat langer te koop staan, hoeft niet altijd wat mis te zijn. Soms zijn deze begonnen met een te hoge vraagprijs en later gezakt, of blijkt het achterstallig onderhoud toch eenvoudig te verhelpen. Probeer ergens doorheen te kijken. Vaak is er ruimte voor onderhandeling bij deze woningen.”

“Kan je wel wat hulp gebruiken op de woningmarkt? Dan is een aankoopmakelaar een goede investering. Deze behoed je voor miskopen en verdient zich dikwijls dubbel en dwars terug.”